網(wǎng)絡(luò)銷售有什么不同？
發(fā)布時間：2017-06-02
作為一個玖容工廠從事氣液增壓設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)銷售，通過這段時間一天天的接觸客戶，一單單的走貨，讓我對銷售也逐漸有了一些自己的見解，網(wǎng)絡(luò)銷售其實和線下的銷售并沒什么不同。
第一：讓客戶知道你都賣的有啥
換句話說，就是對自己定好位。您要賣什么，就要了解什么，這是基本的。重要的是要周邊產(chǎn)品都有一定的了解，能替客戶想到他沒顧及到的，能為他的憂慮找到解決辦法。比如，我家是氣液增壓設(shè)備的，一般客戶會來圖或者由我們出圖紙定做。而我們會根據(jù)他的需求匹配他最需要的型號。
第二：一定要給客戶創(chuàng)造價值
同樣的產(chǎn)品，客戶為什么要買你的。你一定要給予客戶一定的附加值，給客戶提供有含金量的的東西。例如帶木箱包裝，包運費，送貨費。也可以分享下產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，因為像我們玖容工廠生產(chǎn)的氣液增壓設(shè)備的兩年售后服務(wù)?？蛻舨粌H買的是產(chǎn)品本身，更買的是產(chǎn)品的額外服務(wù)。
第三：不要讓客戶覺得你只是銷售
剛干網(wǎng)銷時，很多前輩和我說過，做銷售就要全能，沒有為什么。做氣液增壓設(shè)備就要懂安裝，就要懂維修，懂檢測，懂各種型號的適用范圍。這些還只是專業(yè)層面的，更多的是要懂時事，懂運動，懂娛樂，懂養(yǎng)生，懂很多和你產(chǎn)品無關(guān)，但是和生活有關(guān)的東西。想要賣產(chǎn)品給客戶，就要先和客戶成為朋友。而成為朋友的前提條件就是和客戶找到共同話題，讓他覺得你不只是銷售，更是朋友。合作源于信任。
銷售是現(xiàn)在特別熱門的行業(yè)，一般的人認為，銷售就是賣東西；了解一點的說銷售是學(xué)習怎樣推銷自己；而我覺得其實銷售就是提升自己。
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